ISRAËL MODE : LA CHAÎNE SUEDOISE H&M VEUT MENER LA VIE DURE A "CASTRO" A TEL-AVIV. H&M tente de devenir un leader dans le fashion business israélien

H&M s’est considérablement développé au cours de ces dernières années et compte aujourd’hui 1 800 magasins environ répartis dans 34 marchés. Pourquoi donc pas Israël ? H&M est aujourd’hui présent dans 34 pays et regroupe pas moins de 73 000 collaborateurs.

IsraelValley a appris que la chaîne de vêtements suédoise H&M va concurrencer frontalement le groupe israélien CASTRO. Depuis quelque temps la rumeur avait enflammé les milieux de la mode en Israël et spécialement à Tel-Aviv. La chaîne suédoise H&M tente de mener la vie dure à Castro, son concurrent direct dans l’Etat Hébreu.

Un grand coup donc pour ravir des parts de marché à Castro est donc en préparation : à deux pas du Dizengoff Center va s’ouvrir dans un immeuble historique un nouveau magasin géant.

L’Allemagne est le plus grand marché de H&M, suivi de la Grande-Bretagne et de la Suède. La firme semble bénéficier d’un fort potentiel d’expansion et de croissance. H&M a inauguré une franchise au Moyen-Orient, à Dubaï et au Koweït, durant l’automne 2006.

ISRAELVALLEY PLUSrnYONI ABITTAN : En 1933, Castro ouvrait une modeste usine de textile à Tel-Aviv. Aujourd’hui, l’entreprise israélienne est devenue un poids lourd de l’industrie de la mode avec 150 boutiques en Israël et en Europe.

Retour sur une success story

Eti Roter, la fille de la famille Castro tient les rennes de l’entreprise avec son mari Gabi Roter.

Eti raconte que chaque vendredi, son père lui offrait des vêtements. Dès l’âge de 12 ans, son père l’a emmenée à Paris pour l’achat d’une boutique.

Autant dire qu’Eti Roter a très tôt été initiée à l’univers de la mode. C’est pour cela que dès le début des années 80, elle intègre le groupe dirigé alors par son père en occupant plusieurs postes : secrétariat, comptabilité, négociation avec les fournisseurs. Son expérience a été construite au fil des années de travail aux côtés de son père.

Gabi Roter, le mari d’Eti, ingénieur dans la construction et ayant étudié la gestion d’entreprises, est vu par Aharon Castro, le père d’Eti comme la personne qui va insuffler des idées nouvelles qui vont donner une impulsion au groupe Castro.

En 1985, Castro ouvre une boutique de vêtements pour jeunes dans Dizengoff Street en véhiculant des valeurs d’innovation et de mode à leur collection.

Eti Roter estime qu’il n’y a eu aucune coupure entre l’ère de son père et celle de son mari qui s’inscrit dans un continuum où l’entreprise Castro s’est engagée dans un processus d’apprentissage, d’expérimentation, de recherche d’innovation et d’adaptation de son offre au marché.

Aussi, Castro peut se targuer d’être la première marque à utiliser le système de franchise où comme l’affirme Eti, « le produit fait l’objet de contrôles drastiques et nécessite une supervision quotidienne des ventes afin de déterminer les vêtements qui ont du succès et ceux qui en ont moins »

Depuis 1990, Eti s’occupe de la partie Design, franchise, management des collections, l’équipement des boutiques, la relation avec les différents fournisseurs (vêtements, accessoires). En d’autres termes, c’est elle qui gère l’ensemble de la chaîne de valeur : de la production à la livraison des vêtements en boutique.
Gabi Roter est l’homme stratège : c’est lui qui gère la stratégie du groupe et qui a une vision long-termiste.

Le groupe Castro fait figure de marque « fashion » à Tel-aviv, pour celles et ceux qui veulent être « up-to-date ». L’aspect cosmopolite de la ville y est pour beaucoup et Castro adapte ses collections en fonction de son public et du climat local.

Avec la crise financière actuelle, Castro continue d’être innovant et de proposer à ses clients israéliens et étrangers des vêtements de qualité à des prix défiant toute concurrence.