Par Sabine ROITMAN
Rubrique: France - Israël
Publié le 9 mai 2008

Une importante délégation de chefs d’entreprise de la Région Midi-Pyrénées vient de se rendre en Israël sous l’égide de la CCFI Toulouse pour y rencontrer ses homologues et explorer avec eux les possibilités de partenariat.

« Le potentiel est important, mais beaucoup reste à faire » selon Dominique Klein, Directeur de la Mission Economique de l’Ambassade de France qui s’exprimait devant un parterre de patrons de Midi-Pyrénées dont c’était pour la plupart la première visite en Israël.

« Le démarchage français est nettement insuffisant, alors même que le marché israélien est en forte progression avec une croissance de 5,3% et que les ventes israéliennes en France sont à leur meilleur niveau historique avec 1066 millions d’euros, en progrès de 14,6%.

En 7 ans, le nombre des PME françaises exportatrices vers Israël s’est effrité de 4246 à 2847, celui des grands groupes français passant de 945 a 723.

La présence commerciale et industrielle française en Israël s’est dégradée, sans doute anémiée par une surestimation du risque sécuritaire ».

La délégation était conduite par le Président de la CCFI Midi-Pyrénées, Daniel Abehsera, également Directeur des Opérations de CS, société qui travaille déjà avec Israël.

Elle comprenait 32 PME réparties pour l’essentiel dans 4 secteurs : aéronautique, biotechnologies, nanotechnologies et sécurité de l’information.

Mais y participaient également un architecte, Stéphane Deligny, une antiquaire, Isabelle Klein, aux côtés de Claude Terrazoni, Président de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Toulouse, et de Bernard Raynaud, Vice-Président de la Région Midi-Pyrénées.

Il aura fallu presque deux ans à Daniel Abehsera et son équipe : Davy Atlan, Daniel Sayag, Dominique Bourra et Alexandre Lévy pour monter cette opération d’envergure avec le soutien d’Ubifrance et du Conseil Régional de Midi-Pyrénées en la personne de son Vice-Président, et avec leur aide financière.

« La CCFI Toulouse a eu un véritable rôle d’ impulsion » nous dit Michel Kauffmann, Vice-Président de la CCFI nationale qui accompagnait ce voyage.

Rarement visite aura été si bien préparée : le programme était individualisé à l’intention de chaque entreprise, l’essentiel étant centré sur des rencontres B to B, avec des rendez-vous spécifiques pour chacun. Les visites de sites n’ont pas manqué non plus.

Richard Katz est directeur commercial de Neo-Sens qui produit des capteurs permettant de suivre des phénomènes d’encrassement pour l’eau ou dans les procédés industriels.

Il a rencontré Yohanan Montagne de Biomem, société spécialisée dans le traitement des eaux usées grâce à des membranes d’infiltration et explique qu’« il y a une synergie entre les membranes et les capteurs, car il est important de pouvoir contrôler l’eau en amont et en aval des membranes ».

Tout une partie du groupe a été emmenée par Tali Anski de la CCFI à Haïfa, où la Consule de France a exposé les opportunités de cette grande région industrielle.

Hervé Passeron, Directeur du Groupe ESC Toulouse en a profité pour discuter avec un responsable du Technion d’un partenariat sur la formation management dans le secteur aéronautique.

De son côté, Catherine Gay, Directrice de la stratégie de l’aéroport de Toulouse-Blagnac a discuté tour à tour à Tel-Aviv avec Arkia, El Al, Sundor et plusieurs Tour Opérateurs afin d’organiser dans les meilleurs conditions une liaison aérienne directe permanente avec Toulouse où, dès juillet prochain New Axis Airways mettra à disposition deux vols par semaine jusqu’au début septembre.

Ne négligeant rien, Mme Gay compte mettre en place tout un dispositif pour développer le tourisme de sa région vers Israël et propose qu’en retour, les vols pour le Maroc dont les Israéliens sont si friands fassent escale à Toulouse.

Au cours d’une soirée mémorable sur la terrasse de l’Institut Français de Tel-Aviv, Laurent Navarro et Jérôme Rey, co-gérants de Vinea, ont fait goûter leurs vins Bio à des distributeurs de vins israéliens… ainsi qu’à la Secrétaire d’Etat chargée de l’Environnement Nathalie Kosciusko-Morizet en voyage officiel en Israël, qui a réaménagé son emploi du temps pour rendre visite à la délégation de la CCFI Toulouse, accompagnée de l’Ambassadeur de France Jean-Michel Casa, ainsi que de MM Claude Goasguen et Philippe Richert, respectivement Présidents des Amitiés France-Israël de l’Assemblée Nationale et du Sénat.

Serge Labouygues est responsable de zone du Groupe Forest Line, acteur majeur de la machine-outil de grandes dimensions, haute précision et forte puissance, fournisseur d’Airbus, de Boeing mais aussi déjà d’Israel Aircraft Industry (IAI).

Il nous précise qu’il est venu cette fois faire la connaissance des sous-traitants dans le secteur aéronautique. Il nous confie aussi qu’il a déjà participé à de nombreux one-to-one en Russie ou dans les pays baltes, mais qu’il n’a jamais vu un tel niveau de préparation en amont, ni un projet de suivi aval comme celui planifié par la dynamique CCFI de Toulouse.

Daniel Abehsera ne veut en effet rien laisser au hasard pour garantir le succès de cette première opération et a déjà prévu un follow-up de tous les contacts. Il veut tirer parti au mieux de la nouvelle lune de miel qu’a inaugurée le Président Nicolas Sarkozy entre la France et Israël : « le développement des relations économiques doit suivre l’évolution politique positive ».

Toulouse est jumelée avec Tel-Aviv, qui fêtera son centenaire en 2009. Les villes jumelles voient loin, et s’apprêtent à faire durer leur liaison… aérienne directe entre autres.—

Sabine ROITMAN