News: ISRAEL FRANCE CLEANTECH EXCLUSIF . Le champion israélien du contrôle qualité, Blue I, veut aller plus loin avec Veolia
Par Nathalie Harel à Tel-Aviv
Rubrique: Cleantech
Publié le 3 mai 2007 à 07:41
Faisant partie des trois « clean tech » israéliennes à avoir levé des fonds auprès de « business angels » au cours de l’année 2006, la start-up de Kfar Saba, Blue I Technologies poursuit sa diversification à marche forcée. Spécialisée dans le contrôle de la qualité des eaux, la société crée en 2002 par un ancien pilote de l’armée de l’air, Tsur Ben David, a d’abord imposé son instrument de mesure basée sur la technologie de la colorimétrie (1) sur le marché des piscines.
Un secteur dans lequel elle réalise actuellement 20% de son chiffre d’affaires, grâce à un partenariat stratégique passé avec Arch, un fabricant américain de produits chlorés.
Mais très vite, la jeune pousse s’est également tournée vers le secteur du retraitement des eaux avec en ligne de mire des débouchés dans la filière industrielle.
C’est ainsi que Blue I vient d’achever un pilote de dix-huit mois au sein de la station d’eau potable d’Annet-Sur-Marne appartenant au groupe Veolia.
« Cette évaluation constitue un premier pas important. Nous souhaiterions maintenant entrer dans une phase de négociations», confie Jean Weill, un ingénieur-MBA d’origine grenobloise, récemment promu responsable des ventes européennes de Blue I.
Pour optimiser ses chances de succès, la société israélienne compte mettre en place une plate-forme technique en France afin de proposer le meilleur suivi.
L’enjeu est d’importance. « Dans l’environnement, les principaux opérateurs tels que Suez ou Veolia ont un niveau d’exigence élevé dans le domaine des unités de production d’eau potable.
Ils doivent chlorer l’eau qui arrive au niveau des habitations pour éviter la multiplication de bactéries et doivent donc effectuer des contrôles qualité en continu », explique Jean Weil.
Dans ce domaine, Blue I doit notamment affronter la concurrence avec la firme d’origine allemande Hach, leader mondial des contrôleurs de chlore utilisant la technique de la colorimétrie.
Se situant dans le top 5 du secteur, la société de Kfar Saba estime toutefois être en mesure d’accéder au second rang mondial dans les deux ans.
« Notre objectif est de réaliser le plus rapidement possible les deux tiers de nos ventes dans le secteur industriel », poursuit Jean Weill.
Blue I ne revendique pas une technologie de rupture, mais un positionnement résolument innovant.
« Nous sommes par exemple les seuls à avoir réussi des tests en conditions extrêmes, en eau de mer affichant jusqu’à 20% de salinité ou encore en eaux usées », fait valoir Amiram Barimboim, le directeur technique de la société.
Autres argument avancés par Blue I : une zone de prix « accessible » ainsi qu’un système de communication en temps réel permettant la disponibilité des informations sur Internet.
L’entreprise qui totalise 25 salariés et compte une filiale en Chine, ne cherche pas seulement à se faire référencer par des géants, tel que Saur (ex-Bouygues) ou Veolia.
Blue I est également en pourparlers avec le poids lourd américain du traitement des eaux et des technologies chimiques Nalco, afin de nouer une alliance globale.
Avec un objectif de vente d’un millier d’unités en 2007, pour un chiffre d’affaires prévisionnel de 3 millions de dollars, Blue I espère ainsi satisfaire ses partenaires financiers. Lesquels viennent d’injecter 2,5 millions de dollars dans cette petite « clean tech » qui monte…
(1) une technique électro optique permettant de mesurer la concentration des principaux paramètres via un changement de couleur.
