Pour qu’une stratégie réussisse, elle doit évidemment s’appuyer sur le bon sens, mais elle doit surtout être menée à la fois avec persévérance et flexibilité pour s’adapter aux évolutions de l’environnement.
Isralink constitue un vecteur important de la stratégie de la Chambre de Commerce France-Israël. Notre objectif fondamental est le développement des relations de travail entre entreprises françaises et israéliennes. Pour cela il faut que les grands groupes se connaissent mieux, soient conscients des forces de leur partenaire et de la meilleure façon d’aborder et de régler les problèmes qui se posent forcément.
Pour les PME, la recherche de collaborations entre entrepreneurs français et israéliens implique de nombreux efforts :- avoir envie de sortir de sa tannière
- identifier les atouts à rechercher chez un partenaire
- identifier ensuite ce ou ces partenaires
- enfin, développer une coopération efficace
- montrer aux PME françaises qu’il existe en Israël des idées, des produits et des services qui peuvent apporter des avantages compétitifs
- présenter un certains nombre de sociétés israéliennes et leurs principales caractéristiques
- donner enfin des indications sur :
o les critères de choix du partenaire
o la culture des PME israéliennes car pour bien s’entendre avec un partenaire, il faut bien le connaître.
Je veux enfin insister sur l’importance pour les entreprises françaises de bien montrer qu’elles sont conscientes de l’importance du marché israélien dont le PIB dépasse le total des PIB des pays voisins et de leur volonté de développer des relations avec leurs confrères israéliens : c’est en montrant qu’on s’intéresse à ses clients que l’on parvient à les fidéliser.
L’objectif de ce second numéro d’Isralink est donc de donner aux entrepreneurs français une meilleure connaissance de leurs confrères israéliens et de leur donner envie et de les aider à développer des alliances efficaces.
